レンタル営業を個人戦からチーム戦へアップデートする「i-Rental注文」というのが、前回までのお話。営業所内の情報共有だけが、メリットなのか？そんなことはありません。「i-Rental注文」を活用して、粘着質な営業活動をオンラインでも再現していきましょう。
「キャンペーン」通知で注文意欲を後押し！
XX建設さんへ、△△現場の〇〇さんへ、キャンペーン情報をお知らせしたいけど、、、どこの現場にいるのか？現場に伺っても、どこにいるのか？と、、、、とにかく会いたい人に、会うことが難しいのが建機レンタル営業。とりあえず、事務所にチラシをお届けしておくという手段ももちろんありますが、紙の山だったり、複数の方が出入りする事務所ではチラシが紛失するなんてことはよくあることです。季節ごとのキャンペーンや、新商品追加のお知らせなどオンライン通知してみませんか？
キャンペーン通知は、全社通知だけでなく、営業所単位で通知設定が可能です。営業所で設定をした場合は、その営業所に紐づく建設会社様にだけキャンペーン情報が通知されるようになります。 キャンペーン登録方法は、ヘルプセンターをご確認ください。
営業に役立つi-Rental注文
「熟練度」が求められる建設現場の調達業務。工事種によって、おすすめ商品を登録を行っておくことで、商品選択の効率化をサポート。これにより、調達業務を若手に任せるようになる現場を増やすことができたりと、業務負荷の高い現場監督等の業務を効率化することにも役立たせることができます。
様々な軸でおすすめ商品を登録することで、自社の建機の稼働率向上施策として活用することも可能です。また、「現場」×「建機」の二軸での知識の積み上げは、非常に難しいと言われますが、この機能により新規営業マンの学習支援へ役立てていただくことも可能ではないでしょうか。 おすすめ商品登録方法は、ヘルプセンターをご確認ください。
「メッセージ」機能を活用して接点強化！
LINEのように活用いただけるメッセージ機能を活用していきましょう。見積番号や注文番号でトークルームが分かれる、あのやりとりどこでしたかな？というような情報の迷路に迷い込むこともなくなります。また、現場名で検索をかけることもできるため、便利につかっていただくことができる機能です。この機能を活用して、以下のような資料を送ってみませんか？
i-Rental注文では、全取引先に向けた効率的な情報発信から、1to1の営業の効率化まで幅広くサポートしています。いつでも、どこでも、好きなタイミングで様々な情報にアクセス。営業スタイルに応じて、様々な活用方法をみつけていってください。 メッセージ機能については、ヘルプセンターをご確認ください。